我们很多人，花了大量的时间去学习各种话术，各种技巧，反而弄巧成拙的原因就是没有理解这个。

1.没有掌握销售规律

老子说：有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术

意思：掌握事物发展的规律之后，要寻求技术、技巧、方法是比较容易的，相反，只有解决问题的办法，却不懂发展规律，最终也只能是个办法，问题稍一变化，就无法举一反三。

个人理解：道指的是规律，道理，本源。术指的是具体的方法。术是道的延伸，是道的表象，是道的具体的应用，任何术都必须要以道为基础，不能脱离或者违背道。

所以，你只有了解了销售的规律，才能更好的去运用。

2.销售的规律到底是什么

具体来说就是把下面的这幅图搞清楚，也就是销售的整个过程 ，从定位客户，认清对手/自己，产品，成交流程，寻找客户，跟进客户，成交客户，服务客户，转介绍客户，以及每个环节常用的方法和技巧，最好还能融合对应的案例去串起来灵活使用。

关于销售的规律，销售每个环节常用方法和技巧，以及我自己十三年来在教育培训行业所实操的案例，帮你串起来灵活使用。可以查看销售金钥匙。