古时候，纪昌向飞卫学射箭。飞卫并没有直接教其射箭，而是先做这二件事

1.先学会不眨眼

纪昌回到家里，仰面躺在他妻子的织布机下面，两眼一眨不眨地直盯着他妻子织布时不停地踩动着的踏脚板。天天如此，月月如此，这样坚持练了两年，从不间断；即使锥子的尖端刺到了眼眶边，他的双眼也一眨不眨。

2.再练好眼力

二年后，飞卫听完纪昌的汇报后却对纪昌说：“还没有学到家。要学好射箭，你还必须练好眼力才行，要练到看小的东西像看到大的一样，看隐约模糊的东西像明显的东西一样。你还要继续练，练到了那个时候，你再来告诉我。

纪昌又一次回到家里，选一根最细的牦牛尾巴上的毛，一端系上一个小虱子，另一端悬挂在自家的窗口上，两眼注视着吊在窗口牦牛毛下端的小虱子。看着，看着，目不转睛地看着。10 天不到，那虱子似乎渐渐地变大了。

纪昌仍然坚持不懈地刻苦练习。他继续看着，看着，目不转睛地看着。三年过去了，眼中看着那个系在牦牛毛下端的小虱子又渐渐地变大了，大得仿佛像车轮一样大小了。纪昌再看其他的东西，简直全都变大了，大得竟像是巨大的山丘了。

3.终于掌握了射箭的奥妙

于是，纪昌马上找来用北方生长的牛角所装饰的强弓，用出产在北方的蓬竹所造的利箭，左手拿起弓，右手搭上箭，目不转睛地瞄准那仿佛车轮大小的虱子，将箭射过去，箭头恰好从虱子的中心穿过，而悬挂虱子的牦牛毛却没有被射断。

这时，纪昌才深深体会到要学到真实本领非下苦功夫不可。他便把这一成绩告诉飞卫。飞卫听了很为纪昌高兴，甚至高兴得跳了起来，并还用手拍着胸脯，走过去向纪昌表示祝贺说：“你成功了。对射箭的奥妙，你已经掌握了。

这篇故事告诉人们：要学好本领，必须苦练基本功，必须持之以恒。只有坚持不懈地练习，才能精通。

做销售就是把自己变成客户，变成和客户一样的思维，站在客户的角度去考虑，用我们的产品和服务去更好帮助客户

对于销售而言，我们只有把自己变成了客户，才能更好了解客户，才能有针对性去寻找客户，跟进客户，成交客户，服务客户。

关于销售的整个过程及每个环节具体的应对策略，可以查看销售的金钥匙。为你详细讲解一套让业绩持续变好的流程和方法，并融合作者实操过的案例，串起来去灵活使用。特别适合刚开始从事销售，有一技之长想销售自己，工作中感到迷茫的销售和作为销售团队培训指定教材。