第一部分 按部就班就可快速持续提升销售业绩的地图1
第一讲 快速持续提升销售业绩地图1
第二讲 按部就班快速持续提升销售业绩的地图详解1
第二部分 介绍产品——激发客户对产品的兴趣4
第一讲 如何提炼产品价值4
第二讲 如何激发客户兴趣6
第三讲 如何介绍产品8
第四讲 介绍产品独特卖点时的注意事项11
第五讲 产品介绍话术案例12
第三部分 让客户无法抗拒的成交流程15
第一讲 客户购买决策过程15
第二讲 成交率最高的流程17
第四部分 正确认识自己29
第一讲 你是哪一种类型的销售29
第二讲 销售是一个什么样的职业29
第三讲 销售新手与高手的区别31
第四讲 销售新手常见困惑32
第五讲 销售新手必须具备的观念和心态39
第五部分 定位客户——精准定位目标客户42
第一讲 从需求出发，圈定你的目标客户42
第二讲 从需求强烈程度出发43
第三讲 从客户属性出发，定性你的客户43
第四讲 从市场细分出发，锁定你的目标客户44
第六部分 寻找客户——让源源不断客户快速进入你的生意46
第一讲 鱼饵广告法48
第二讲 借力使力法61
第三讲 发传单66
第四讲 小赠品69
第五讲 陌拜地推寻找客户70
第六讲 磁力名片引流法76
第七讲 快速搜索引擎优化法76
第八讲 软文推广法90
第九讲 百度文库推广法99
第十讲 百度知道推广法102
第十一讲 百度贴吧推广法115
第十二讲 博客引流法121
第十三讲 微信引流法123
第十四讲 自媒体引流法132
第十五讲 视频引流法133
第十六讲 抖音引流法136
第十七讲 QQ引流法137
第十八讲 邮件引流法145
第十九讲 同行推广模式挖掘法147
第二十讲 招牌菜引流法147
第二十一讲 前端让利引流法148
第二十二讲 出作品引流法148
第二十三讲 办活动引流法148
第二十四讲 付费广告148
第二十五讲 媒体合作149
第七部分 跟进客户——与客户愉快沟通150
第一讲 常见的客户心理类型150
第二讲 如何跟进不同类型的客户154
第三讲 跟进客户的流程157
第四讲 跟进客户的技巧160
第五讲 跟进客户的借口164
第六讲 拜访客户除了介绍产品还可以聊什么165
第七讲 客户跟进的形式167
第八讲 不同类型客户跟进频率167
第九讲 如何去应对客户的各种拒绝168
第十讲 如何应对客户反对意见172
第十一讲 如何应对客户报完价后就没有回复了175
第十二讲 如何有效的给客户让步177
第十三讲 如何去逼单178
第十四讲 客户跟进常用话术179
第八部分 取得信任——让客户快速信任你181
第九部分 销售文案——快速的成交方式之一185
第一讲 写销售文案前你一定要思考清楚的内容185
第二讲 写销售文案的具体流程186
第三讲 销售文案写作案例191
第四讲 常用标题汇总194
第十部分 公众演说——快速的成交方式之一200
第一讲 杀手级演讲稿设计流程200
第二讲 杀手级演讲稿模板202
第十一部分 常用说服力话术219
第一种场景 我随便看看219
第二种场景 我不感兴趣220
第三种场景 如何应对需要的时候我会联系你220
第四种场景 我先去转转看再说221
第五种场景 我要问某某，我要考虑考虑222
第六种情景 客户说你的产品贵，能不能便宜点223
第七种场景 你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧226
第八种场景 价格已经到底线了，但客户还是狠命杀价226
第九种场景 我今天不买，过两天再买或者说我过些时间再买228
第十种场景 你家产品和其它品牌产品差不多， 你家就这么贵?229
第十一种场景 与朋友讨论你觉得如何?231
第十二种场景 客户不相信你的产品有保障怎么办？232
第十三种场景 客户觉得你们的产品不适合他233
第十四种情景 选择你的开场白，让你的客户停留234
第十五种场景 你家东西打折吗?235
第十六种场景 老客户索要特别折扣时，我们怎么沟通?236
第十七种场景 折扣和赠品都想要的客户，该怎么应对?237
第十八种场景 你说的产品我知道了，可是我现在没钱237
第十九种场景 我认识你们老板，便宜点，行吗?238
第二十种场景 你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?239
第十二部分 常用成交技巧240
第十三部分 服务客户——让客户重复消费247
第一讲 正确认识客户服务247
第二讲 服务的三个层次248
第三讲 客户成交后服务常用方式249
第四讲 怎么能让客户长期复购249
第五讲 培养客户忠诚度250
第六讲 如何和客户建立长期的人脉关系253
第七讲 如何有效地去处理客户投诉254
第八讲 顾客服务案例255
第十四部分 转介绍客户—让客户给你介绍更多新客户257
第一讲 让客户转介绍的流程257
第二讲 转介绍客户常见的误区257
第三讲 客户转介绍常用的十一种方法259
第四讲 转介绍具体案例264
第十五部分 成交案例268
案例一 只用 1 招，家具店销售额一年翻 10 倍268
案例二 婚庆公司每年节省 3 万元广告费广告效果好 10 倍269
案例三 房产中介的电子书营销秘诀270
案例四 一本书做爆一个中医理疗馆270
案例五 软件销售—真诚地替客户考虑能让客户转介绍更多270
案例六 单品小店如何单月销售破20万272
案例七 一个月月收入40W全过程揭秘274
案例八 高中英语培训老师月轻松入5W的全过程揭秘276
案例九 新开瑜伽馆如何做到客户爆满277
案例十 一个很简单的方法引爆鞋店279
案例十一 书店免费租书一年净赚上百万280
案例十二 让即将倒闭的养殖场立刻起死回生281
案例十三 一天之内获得 50 个采购负责人的姓名和联系方式282
案例十四 如何不花一分钱轻松招募几十个商家283
案例十五 通过一招酒店客房轻松引客满为患284
案例十六 学生公寓从濒临倒闭到客户天天爆满285
案例十七 理发店从濒临倒闭到年入 200 多万287
案例十八 奶粉店通过借力快速占领市场289
案例十九 饭店如何通过赠品引爆客流量290
案例二十 LED 灯厂家借力关联商家一年持续为你介绍客户291
案例二十一 奶茶店如何在开业当天盈利2万292
案例二十二 装修公司借力涂料公司打造全自动成交方案293
案例二十三 培训公司如何从 600 多元课程追销上万课程293
案例二十四 服装店通过抽玩游戏引爆客流量294
案例二十五 水果店从生意惨淡到一个月赚几万296
案例二十六 足浴产品竞争太激烈了怎么办？297
案例二十七 让围棋学校招生人数倍增的策略298
案例二十八 服装店一年开了3家连锁店299
案例二十九 电脑店通过赠品一个月吸引3000潜在客户301
案例三十 汽车直营店四个月内轻松卖掉100多部汽车302
案例三十一 净水器如何打造自动化成交系统303
案例三十二 驾校面临十几家竞争对手仅用一招垄断了当地市场304
案例三十三 茶店送茶水也能年入百万305
案例三十四 花店如何通过杠杆借力引爆客流量306
案例三十五 这家药店的生意为什么那么的好307
案例三十六 大叔的水果为什么总比其他人卖得多308
案例三十七 让客户花钱觉得非常划算还非常开心的秘密310
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